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见地•对话孙国和:希望我退休时能没有遗憾

出处:本站 责任编辑: 时间:2018-10-06 [ ] 查看全部评论

  他们是地产商的中坚力量,他们是城市崛起的脊梁,他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城,推出《见地》人物系列之“对话经理人”,一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地·对话经理人】对话人物是沈阳九洲福尔房地产开发有限公司总经理孙国和。

  “五年后我可能就不在这个行业了,希望退休时自己走过的路、做过的项目都能不留遗憾或者少留遗憾,这也是我毕生的追求。”在回答“对五年后的自己说一句话”这一问题时,孙国和这样说道。

  从他的言语中,多少还是能够感觉出他对房地产行业的不舍,毕竟他对这个从事了近20年的行业倾注了全部的心血和热情,他人生中最美好的时光都与房地产相关。【点击观看精简视频版】

  “如果有一天我离开了九洲,那大概就是我退休了。”孙国和这样解读他与九洲福尔的感情。

  孙国和与九洲福尔的缘分开始于2000年。当时公司的投资人决定调整战略,进军东北,打开沈阳市场。此时,急需一位有能力、有担当、有拼搏精神的人作为沈阳公司的掌舵人,而有着扎实工程专业知识、丰富开发经验、身上有着股不服输韧劲的孙国和进入了投资人的视线年时光中,他带领九洲从默默无闻到跻身辽宁本土房企的佼佼者,把九洲湾景汇、九洲御府打造成和平区西南板块的标杆项目,最终赢得市场、赢得客户的口碑。这其中,他有许多次可以离开的机会,但是面对更有背景、更有实力公司的邀约,面对更高职位、更高薪水的诱惑,他最终还是选择留下。

  他说,“是九洲让我有机会进入房地产开发行业,让我有空间按照自己的想法去为客户盖他们真正需要的好房子,这些才是我快乐和成就的源泉。所以,我不能离开,离开等于背叛。”

  孙国和懂得感恩,这不仅仅体现在他对九洲福尔的感情上,也体现在他对认可他产品的用户身上。

  2006年,毫无知名度、没有地段优势、没有区域红利的九洲湾景汇开始在沈阳崭露头角。楼盘工地中,经常能够看到孙国和的身影,媒体采访时他经常要先换下带着泥浆的鞋子或者是被助理叫着整理被风吹得凌乱的头发。

  “你看到的这个户型是我们孙总亲自参与设计的”,“这个树是孙总亲自挑选确定的”,“这个水系的设计是被孙总推翻两轮后定下来的”,诸如此类的事情经常能够从孙国和的工作人员处听到。

  无论是在产品户型设计,还是在工程质量上,孙国和对于团队的要求都近乎苛刻。他总说“我们没有周边品牌房企那么有知名度,只能在产品上下功夫。人家楼盘是先有产品后去找客户,我们是先研究客户需求再设计产品。可以说我们对于客户需求的了解,比客户自己都清楚。”

  他认为,作为开发企业要赚良心钱,让客户买到的房子是他们真正需要的,并且居住起来可以随着家庭结构变化与时俱进的,而不仅仅是一个居所。

  不断学习,时刻保持危机感是九洲福尔在本地房企纷纷被淘汰出局后依然能够屹立不倒的关键所在。孙国和经常会带领团队到其他城市的优秀项目参观,有好的户型、好的设计会不断的开会研究,哪些能够用到自己的产品中。得益于工程出身,孙国和更能够将客户的需求及时的在产品设计中进行调整。

  从早期的空中越墅,到现在的跨层设计;从卧室的大小,到客厅开间的大小。每一个细节的较真都缘于夯实产品的初衷。孙国和深知,无论在任何市场环境下,强大的产品力是企业立足的根本,所以当同行面对市场调整茫然无措时,他仍然只做一件事,就是把产品做到极致。

  “在市场环境好的时候,可能你的产品10项要素里你做好6、7项就能卖得好了,但是在不好的时候,你至少要做到9项才能够PK掉对手,立于不败之地。”对于企业如何面对市场大潮,孙国和讲得云淡风轻,但是这其中的艰辛只有他和他的团队知道。

  就在采访前不久,九洲御府非常荣幸地获得了由乐居财经主办的“2018美好生活示范社区”大奖。要知道,凭借地方楼盘要入围全国,并取得大奖是多么的不容易。

  但是对于获得这个奖,孙国和自豪地说“九洲御府获得这个奖实属实至名归,这是业主对项目的认可,是业界对九洲的厚爱。这个奖项对我们是荣耀,更是鞭策,我们只能以更有品质的产品、更高舒适度的居住体验回报客户。”

  为了让客户有更好的居住体验,他力排众议坚持引进万科物业,成为板块内首个引进万科物业的非万科项目。他认为,房子除了居住,更应该能够带给居者和谐、美好的精神体验。

  而在他透露的明年上市的产品中,我们也看到了他和他的团队在产品打造上的执着。110平方米房的户型,配有两个卫生间,充分解决老人与子女因生活习惯不同而产生的矛盾;140平方米的户型,实现跨层,让孩子与成人各有独立空间互不干扰……由于战略原因,更多的产品细节不方便透露。但是,笔者一行人参观后的感受均是惊艳。

  当然,这已经不是孙国和第一次用他的产品征服业界,相信也不是最后一次。我们祝福这个良心的企业,和其外表谦逊但骨子里有着不服输韧劲的掌舵人,孙国和!

  我到沈阳已经有12个年头了,沈阳房地产从不成熟到逐渐成熟,改善产品也在近年来纷纷涌现。为什么改善需求会这么“火”?市场端只是一方面,更深层次还是需求端,以往的刚需客户经过这么多年来结婚、生子,家庭结构已经发生变化,再加上生活水平提高,对居住舒适度的要求也更高,我认为这是导致现在市场上改善性需求旺盛的最主要原因。

  所以说,沈阳人对“美好生活”追求的变化还是非常大的。各开发商提升产品品质、功能,尤其品牌开发商把全国的优质产品落地在沈阳,这对沈阳的城市建设,以及丰富住宅产品类型带来了翻天覆地的变化。

  乐居财经沈阳:据了解,九洲马上有新产品将开放,在原来产品的基础上有哪些创新和提升?

  主要体现在两个方面。首先是功能性,现在随着人们生活水平的提高,功能上需要升级换代。其次是舒适性。有时候舒适性与功能性是相互矛盾的,满足功能性时,舒适性比较难达到,比如很多产品重点在开间,但是忽略了进深,而往往是进深决定舒适度。所以打造产品主要满足功能性的同时,还要兼顾客户居住舒适度,这是改善客户,尤其是终极改善客户的要求。

  我们的四期产品就是围绕这两方面做了提升,首先在产品类型上做了“叠加”。我们在多层洋房做叠加产品,并且在功能性上进行重新布局,致力于打造全生命周期住宅。随着家庭结构的变化,空间布局也可做出相应变化,所以这次产品更倾向于终极改善。如果购房者仅剩最后一次买房机会,那至少在10年-20年产品布局上仍然不落伍,所以四期产品的研发主要还是从这方面考虑。

  乐居财经沈阳:沈阳全市限购政策执行,8月份新建商品住宅成交量相较7月“斩半”。您对接下来沈阳房地产市场有怎样的预期?

  沈阳全市限购政策执行后,限制了很多人的购买资格,社会消费人群数量急剧下降,这个对市场的影响较大,尤其是对没有地理位置、学区等做支撑的项目影响会非常大。

  但是从另一方面来看,尤其6、7月份,沈阳市场“热”得有点不正常,其实行业内不希望市场过热或过冷,过热时会透支一部分市场需求,而客户量基本是一定的,前期集中购买后,后期的市场将不可持续,这次“刹车”,让有的项目措手不及,未来大家还是应该做好“持久战”准备。

  乐居财经沈阳:从成交数据来看,政策调整后,对浑南房地产市场虽有影响但并没有其他区域那么大,对于浑南市场接下来的发展,您怎么看?

  调控政策出台,打压最明显的就是预期,之所以对浑南板块有影响但没有其他板块那么大,是因为大家对浑南尤其是新市府板块的预期从长期来说是看好的,尤其改善型客户对浑南房地产市场的长期预判应该不会差。

  乐居财经沈阳:沈阳房地产市场向上且更加平稳发展的趋势下,公司明年会有怎样的战略布局?

  首先是资金问题,项目怎么做完全取决于资金状况。其次是预期不要太大,欲望也不要太高,否则市场的变化可能会对信心的打击比较大。再次是充分做好长期的准备,无论市场环境的好与坏,这样项目更有可能少受干扰,按照既定的目标去进行。

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